得品牌者得市场_七公传媒·七星服务

1、你的产品能吸引新一代消费者吗？
您的品牌是否正在遭遇前所未有的压力？通路效率低下、销量下滑、市场占有率下降？
这一切意味着您的企业品牌可能正在老化甚至走向死亡

2、怎么样突破市场分配创建新的品牌
您希望在细分市场获取商业机会？您希望占有更大的市场份额？您希望创建多个品牌来适应
不同趋向的消费者？

3、重新定位品牌，重新包装品牌，更好的面对市场
越来越多的企业正在计划或已经进入全国市场，但对于地域性较强的企业来说，最困难的是如何在
其它地域让消费者对您企业品牌的理解和认同。

4、面对繁华多变的市场，如何让您的产品脱颖而出
终端的竞争已经越来越激烈，您不仅会有跟随者与模仿者，更有不断涌现的创新者与颠覆者！您必须明晰
您的品牌定位，并付之于切实的战略行动，才能确保品牌在不同渠道、不同受众和不同产品类别方面的成功。

5、如何让你的品牌在线上吸引更多的消费者
如今的网购平台给消费者提供极大便利，并在改变人们的消费方式。

经常说的品牌究竟是什么东西？
品牌（brand）一词来源于古挪威文“randr”，它的中文意思是“烙印”。
在当时，西方游牧部落在马背上打上烙印，用此区分不同部落之间的财产，上面写着一句：“不许动，它是我的。”并附有各部落的标记。
这应该是最初的品牌标志和口号。由此我们可以推断最初品牌的含义，首先是区分产品，其次是通过特定的标识在别人心中留下烙印。

那到底品牌是什么？
品牌是一种口碑，品牌是一种无形资产。
品牌是产品、品牌属性、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和，品牌同时也因消费者对产品使用的印象，以及自身的经验而有所界定。”
对于品牌自身而言，品牌是一种契约。不过这种契约不是写在纸上的，而是存在于消费者心中，这就是口碑。
品牌向天下人承诺：我是优秀的，我是值得信赖的，选择我就是选择了放心。
面对激烈的市场竞争，唯独品牌是获取市场最强武器。所以说，的品牌者的市场。

如何解决发展过程中遇到的问题？
1.了解自己企业当初的定位是什么？
2.自己企业的承诺有没有实现？
3.行业竞争者之间有何区别？
4.您的企业管理是否存在漏洞？
5.您的企业销售额在倒退？

首先了解品牌的特征是什么？它有什么重要性？
营销专家为品牌作了一个有趣的实验：将A啤酒的空瓶力灌上百威啤酒，再在百威的空瓶里灌上A啤酒，然后摆在繁华的王府井大街，请过往的行人免费
品尝。先请他们品尝用A啤酒瓶装的百威啤酒，大多数的人都说不好喝，味道不正宗，其中一个人当场吐了出来，抱怨说：“这是什么味啊？真难喝。
然后专家请他们品尝用百威啤酒装的A啤酒，结果清一色的都说：这个好喝，味道正。
于是专家问他们喝过百威没有，都说喝过，其中一个还说中午刚喝一瓶，就是这个味。这真令人哭笑不得。
接下来，专家将瓶子上的标签撕去，再让人品尝，这时品尝着表现得无所适从，一会说这个好喝，一会又说那个好喝。

品牌的特征主要表现为三个方面
品牌知名度
如何喝酒就想起茅台、五粮液；抽烟就想起红塔山、555品牌，被想起的的难易程度不一，就决定了品牌知名度的层次关系。
以香烟为例，消费者抽烟又层次之分，首先想起的可能会是红塔山、555、中华，其次可能是云烟或是其他牌子的香烟。
这样，品牌就有了高低之分：第一提及知名度、提示知名度、无知明度。

品牌美誉度
海尔第一个做出抽屉式冰箱，心扉第一个做无氧冰箱，作为企业，你也要找自己的第一，不是谁超过谁第一，是要在空白地方，
我先创造出一个第一，先占领这个地方为第一。其实营销学中的重要原理定位，就是找自己的第一。

品牌忠诚度
对于陌生的事物，消费者不会轻易去冒险。消费者更愿意选择的是品牌产品，品牌产品能给消费者信心和保证。一场篮球赛，如果有
乔丹出场，我们就会更愿意看，因为我们相信有乔丹的存在，就会使球赛更精彩。在这里乔丹就是品牌，就是信心和保证。

其次品牌可以展现个性和身份的象征
穿喜来登和穿雅戈尔，喝茅台和喝二锅头，开卡迪拉克的和开夏利的人肯定是不同一个等级和档次的。
换句话说他们肯定不是同一类人，“物以类聚、人以群分”使用什么样的品牌，基本上就表示你是个什么样的人。
同样是牛仔，穿万宝路牛仔，表示你是个有男子汉气概的男人，而穿李维斯牛仔，表示你是个自由，叛逆、有性格的人。

同样都是手表，一块普通的手表几十元几百元；一块劳力士、雷达可以高达几千元几万元；这十倍的价格差异仅仅是产品间的差距吗？

七匹狼、大红鹰、圣象、耐克

等品牌的经验告诉我们，品牌经营完全可以实现与生产的分离。
耐克委托他人加工一双鞋子只需几十元，贴上耐克的标签立即身价倍增，而且大受欢迎。
反过来，如果没有耐克的那一勾，几十元也许还无人问津。
所以，未来市场的趋势是，无品牌的企业将成为强势品牌的贴牌加工厂，
而强势品牌将成为贴牌加工厂的指挥中枢。

品牌就是市场，品牌就是身价

这种物理差异不肯能有10倍100倍，劳力士、雷达价值主要是品牌，而不是产品。
五块钱的表戴的是时间，几百块钱的表戴的是款式，几万块钱的表戴的是品牌。
品牌不仅仅意味着产品的优秀质量性能款式的全面优秀，心理消费才是真正的重点，同时品牌是身份的象征。

消费市场领先法则是什么？
首先请回答几个问题
第一个登上月球的人是谁？“阿姆斯特朗”，那第二个呢？
第一个在太空行走的加加林，那第二个呢？世界上最高峰时珠穆朗玛峰，第二高峰呢？
第一个汽车的是美国福特，那第二个呢？第一个把方便面引进中国大陆的是康师傅，那第二个呢？
这就是先入为主的印象，往往会一直存在于人的脑海之中，因此根据行销学上法则：消费者对"一"记忆印象深刻。

“第一”要胜过“更好”。

创造一种新产品，按照一般的经验，最先进入人们脑海的产品，

平均而言，比第二的同类市场占有率要多一倍，而第二位比第三位又要多一倍。

如中国有这么去屑洗发水，可是宝洁公司的海飞丝，市场份额站到60%以上，为什么？

因为宝洁海飞丝是第一个提出去屑这个概念的，因此消费者对它比较深刻。

它们提供互为竞争的日用消费品，却都获得了成功。是什么让它们得以在世界之巅？
它们找准要给消费者什么，找到吸引点：
宝洁：海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众；飘柔：就是这么自信；汰渍：汰渍一到，污渍跑掉；
联合利华：清扬：无屑可击；力士：超级富有光泽；奥妙：有污渍，是好事；
等等，它们的定位明确，争夺市场份额，就能获得成功。而您企业的定位是什么？

宝洁公司的营销与广告策略

一、进行概念营销：
1.制造概念；
2.持续的广告攻势；
3.从时尚型到品牌精神型；

二、策略比创意更重要：
1.比较法；
2.数据法；
3.证言法；

三、宝洁营销策略的两大法宝：
1.派送；
2.市场调研；

四、从统一到本土化的策略：
1.坚持统一化的广告策略；
2.国际品牌的本土化。

分析数据

蒙牛
1999年7月成立，到2002年，短短3年，全国乳制品行业中排名有1116位上升到第4位，3年平均速度是365%，销售额是20亿元，到2006年规模估计达到100个亿左右。

一般成长这样大的规模，需要用上百年的时间才达到，而它却用了几年时间做到，是什么方法让蒙牛发展成神话，一直是一
个秘密，但是有一点是可以肯定：那就是蒙牛从生下来就不安分，在打出“蒙牛为中国人喝彩，蒙牛强壮中国人”的呐喊中让人
记住了“神州5号”，记了“蒙牛牛奶”。

2012
世界前十大
品牌价值

总结以上信息，体现做品牌的重要性

做企业的都知道一名言：四流企业杀价格，三流企业搞服务，二流企业拼品牌，一流企业定规格。
可想而知品牌的重要性。
如果您的企业在发展的路上遇到的问题，或许我们可以为您找准病根解决难题。
如果您想开创一个新的品牌，何不找我们为您量身定做，做足的准备，制定严格的管理制度，做到持续发展。

关于我们——七公传媒

七公传媒——山东本土极具代表性的实效型品牌整合传播服务机构。总部位于济南，临沂、潍坊设立分支机构。

公司业务集营销策划、广告代理、广告创意、媒体代理、市场调研、品牌策划、平面广告制作、影视制作、公关方案、行销推广、咨询顾问等于一体，以简洁高效的管理架构，依托团结务实的优秀团队,凭借高效的资源整合能力，具备独立承接大型营销策划全案的能力，为各行业提供全方位营销服务。

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