今天大家来探讨一个问题：我们为什么要做广告人？难道是没有了做总统的可能，最后退了求其次，选择了广告人？
记得刚踏入这个行业的时候，一个朋友（资深媒体人）曾经说过：“广告人的使命就是利用专业知识，整合优质媒介资源，帮助企业把拥有良好品质的产品有效的传播出去，让更多的消费者分享到企业好的产品和服务。”
本人混迹山东广告圈八年，一直秉承“合作靠眼缘，从不做化缘式业务。”八年后的今天，使命还是那样清晰。我也依然怀揣着美好的梦想，在骨干的现实中继续奔跑......
不矫情了，还是回到“我们为什么要做广告人？”的话题上。今天，把心得与大家分享，抛砖引玉，欢迎来喷，哈哈。
赚钱
时下，不管是什么业务类型的公司，赚钱其实都是企业首要宗旨。自从上世纪90年代末的金融危机开始，品牌高歌猛进的时代就一去不复返了。这些年企业营销广告投入虽然没有大的减少，但客户的营销传播服务要求越来越精准和实效，传播成本不断上升，利润率连年萎缩，个中甘苦现在连基层广告营销人员都感受到了。当然任何常态下，都会有人赚钱，也会有人赔钱赚吆喝。
移动互联网时代的品牌营销，越是碎片化越是需要聚焦和精准，不管是传统电视媒体还是新兴媒体，并不是哪一个平台就能有此般担当和魄力来精确洞悉每一个消费者的需求。在山东，乃至整个江北，传统电视媒体依然是企业首选的品牌传播载体，以此为主导，围绕线上内容，展开社交媒体、户外、终端等多渠道的整合传播，将电视媒体的公信力背书到企业的品牌价值中去。
新媒体话题在山东同样很热，也很赶时髦，利润率通常也很高，但活太碎，凡事都讲究大数据营销和精准传播，员工天天累成狗也干不完。没办法，谁让这个行业热门呢？谁让那么多人想扎进来呢？当然在山东这个地界，真正懂新媒体营销的人才确实太少，成本也太高。传统也好，新兴也好，对于客户来说，能实效传播的媒体就是好媒体。当然，对于广告代理公司来说，能赚钱的媒体就是好媒体。
未来还远，把时下的活干好才是正道。
在整合中创新，在创新中整合......
做事
赚钱固然重要，如何才能找到让你赚钱的客户？这年头单凭人际关系就能大赚钱，这种路数已经越来越不靠谱了。其实，吸引大客户靠的还是专业化的服务，于是你就要寻找能让你“做事”和培育专业能力的客户。
“做事”说白了就是干出好的整合营销传播案例，让你可以去拿奖去吹牛，去跟潜在客户得瑟。能一同共发展的客户还能帮你扩展业务领域，做些从来没做的新型业务。
能允许你去发挥创新甚至尝试新领域的客户，通常不是那些阔气的金主。金主往往甲方意识浓重，官僚气十足，而且周围全是胁肩献笑的友商。能放胆让你一博的，多是草创期上升期不成熟期的公司。他不能给你很多钱，但能给你机会去体现你的价值所在。这种情况下就不要犹豫，你也放胆一博吧。
交朋友
但不管是让你赚钱的客户，还是让你做事的做事，到最终你也很难一直保持这些客户的合作，除非你能跟客户相处成为一种朋友关系。交朋友才是王道。
上面不是说靠人际关系不行吗？对，这并不矛盾。上面说的，是以利益为纽带的一种表面的人际关系，其实并不牢固。而做客户到了一定的境界，与客户建立的，更应该是一种基于“专业尊重”，超脱物质利益的个人化的朋友关系。
比如从业这些年，我有幸结识过很多让我十分尊重的客户，也与许多有缘之人成为朋友。多年之后他们尚记得我，有新的项目还会想起给我一个电话，这种时候往往令人感动。
有些客户你要去做，不为什么别的，就因为两个字“投缘”。广交天下朋友，机会总会来的，不是现在就在未来。当然你有多少精力风花雪月跟客户玩情怀、玩相互赏识，要看你有多少资源可以去整合。
所以说我们为什么要做广告人，说起来就是三件事：赚钱、做事、交朋友。但这三件事之间如何配合，如何平衡，里面又大有门道，也真正考验着广告从业者的情智二商。
理想的情况是你的客户全都是能归入这三类的 --- 作为乙方那么辛苦服务一个客户，总得有一个说得过去的理由吧？如果你有六七成的的客户属于利润贡献者，允许你培养三四成的“做事型”和“交朋友型”的客户，那恭喜你了。
当你确定某客户纳入了“赚钱、做事、交朋友”三类中的一类，那努力去做吧；如果你发现这个客户同时可以被纳入两类：那就加倍努力去做吧；如果你人品大爆发，碰到一个满足三个条件的客户，你就可以确认：你的人生贵人出现了，这种情况没什么可说，玩了命也要去做。
反之如果你发现某客户完全不能入这三流，那咬着牙，坚决放弃吧，这不是你的菜。
说到底，正如放开二胎是一件大好事一样，有选择总比没选择好。广告人一天到晚苦哈哈地忙碌，还不就是为了“有选择”。当你有了一定的专业素养，当你的言谈举目已经开始流露出一种“资深范儿”，你就可以可以拒绝那些不着调的企业招标了。获得选择的权力、做出明智的选择，这是优秀广告人的本分。通过对客户的选择实现自身业务的最优组合，是广告人一定要做而且要做好的事。这一切说起来十分轻松，做起来兜兜转转山重水复绝非易事。里面管用的没有别的，就是两样东西：情商和智商。
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八年坚守，初心不改。都说大海是男人的情怀，我们既然选择了大海，就尽情的去乘风破浪吧......
