从业八年，从广告运营到市场营销策略，自己的角色在变，身边的企业也在不断发生着更替。经手过上百家企业的品牌传播与整合营销，目睹过众多企业的快速崛起与逐渐衰败，也见证过品牌的沉沉浮浮。

广告老鸟们，你服务过的品牌还好吗？

一些品牌，投放广告投放不到一年，便消失在大众的视野；有些品牌，虽然坚持了两到三年，但也已经慢慢没落。只有少数品牌，能够长期坚持且通过整合传播把规模越做越大。同样是做广告投放，为何差别这么大……

自己也做过大体的分析，品牌在广告投放上半途而废，多半是所砸广告费用没有起到臆想的效果，打了水漂。大品牌资金雄厚，尚且浪费得起，但是对于中小品牌而言，广告投放要是失利，其打击是非常大的，有可能品牌会因此一蹶不振。发生在身边这样生动的案例不在少数。

按理说广告投了，多少对品牌会有一定的传播效果。不过，如果广告投放没有最优化发酵，多数品牌在心理上的落差是非常大的，尤其是区域化投放的中小品牌，它们非常注重投资回报率，一旦投资回报价值短期内不明显，就很容易对广告投放失去信心。

企业在广告投放上失意，很大一部分人把责任归咎于媒体和广告资源的不足上。个人认为，任何媒体和广告资源都有其存在的价值和优势，品牌能够利用到位，效果都不会太弱。其实，广告投放效果如何，重在选择和执行，这主要看品牌、广告代理公司和媒体在需求上是否一致，在执行上是否配合到位，在传播目标上是否相同。

对于广告营销人员而言，都希望品牌能够长期投放，但是如何让品牌在广告投放上不失意，我们应该从哪些方面加强与品牌的互动和沟通？以下观点分别从三个角度予以阐述：

不做广告搬运工，选对品牌，用心培育。

圈内有些朋友问到，品牌的广告投放是否需要培育？个人觉得，这非常有必要，无论品牌投放费用多少，都要用培育的心态进行合作。这样，我们才能深入了解品牌、熟悉品牌，从而为品牌定制最合适的方案。当然，对于我们个人而言，在见证品牌成长的过程中受益匪浅。

不过，对品牌的广告培育，是一个较为长期的过程。而且在培育的过程中，我们的付出和回报是很难成正比的。所以，广告营销人员选择培育客户，就需要做好长线投资的准备，并且在投资的过程中，要用自己的专业知识实时维护，实时沟通，确保培育投资的实际效果。不过，还是要提醒大家，不是所有的品牌都值得培育，尤其是没有传播意识的品牌，因为它们的培育风险高，价值转换率低，即使花费再多的时间，也很难在成果上有所保障。

培育品牌的阶段，是广告营销人员和品牌之间相互认知、认同、磨合进而融合的过程。因此，就需要保持十足的耐性，打破单一的广告思维，用更多的精力去学习和掌握品牌管理、品牌营销等方面的专业知识，从而才能在培育的过程中从容、有效的切入和引导帮助。

恪守精准之道，出手必成经典。

业内很多广告营销人士，对自己手中的广告资源，缺乏研究和了解。他们在和品牌沟通时，都是盲目地推荐资源，鲜少能说出广告资源的投放优势以及与品牌的结合点。很多品牌广告负责人的邮箱里，会经常收到各种媒体、广告公司发的资源推荐邮件，打开一看，都是简单的资源介绍，没有任何干货。有些现场沟通的广告资源，业务人员自己都没清晰了解，在做介绍时也是简单的课件朗读，丝毫给不出任何好的建议和想法。

除盲目推荐资源外，也有一些从业人员，喜欢对广告资源盲目地狂吹。它们不从品牌的实际角度考虑，而是通过各种吹嘘来打动企业方。平时见得多的，就是搬数据来糊弄人的。数据做得精彩，的确是容易打动品牌，让它们产生投放欲望。不过，专业人士都知道，数据玩法千万种，就看你怎么玩了。

其实，很多品牌在广告投放是需要专业引导和服务的，它们内部缺乏专业的人士。这种情况，广告代理公司和媒体，就要客观、实在的为品牌推荐合适的资源。如果让品牌盲目瞎投，基本上很难产生好的传播效果。个人建议，大家在为品牌推荐广告资源前，一定要对资源做深度的解读，从媒体、时间段、内容结构、内容形态等多个角度，发掘适合各类品牌结合的机会。并在此基础上，去和切合的企业品牌洽谈，客观实际的为它们在传播上给出合理建议和方案，最后用专业的服务为品牌做好执行和落地。

专注实效传播，让品牌落地有声。

个人认为，广告投放要最优化发挥效应，强劲的执行力必不可少。通常广告执行力一般的代理公司和媒体，对广告是很难深度解读和多元化运用的。那些在广告投放上执行力薄弱的品牌，就需要依托广告代理公司和媒体的专业性、高配合度，来使广告在品牌传播和市场终端双向发酵。

当下兴盛的内容传播对于执行力的要求更高，所需专业性也更强。我们知道，纵然内容传播已成为主流趋势，但是多数媒体、广告代理公司和品牌，在内容传播落地上，还缺乏足够的专业和实力。所以，我们看到多数品牌在内容传播，都很平泛，即使选择好了优质内容，实际执行落地上总是会差强人意。很多潜在的机会，它们都没有深入挖掘和有效运用，更别提品牌的深度融合了。

除此之外，广告代理公司和媒体，在执行力的对接上，只是停留在品牌传播层面，它们没有协助品牌将广告有效的运用到市场。很多企业抱怨说投了广告对市场没有多大的拉动，就是因为它们没有完成广告到市场的价值运用。之前有篇文章提到的广告不负责市场销售，多半是因此现象而起。所以，建议广告代理公司和媒体，在执行力对接上，除了思考品牌传播效应外，也要协助品牌做好市场拉动，从而促进广告投放效果最优质的发挥。

结语：市场就是江湖，江湖就是人心。把人做好了，市场就是你的！心存敬畏，方能行有所止。我们这些玩广告的，还真需要保有一颗赤子之心。